Die Weihnachtszeit ist nicht nur die schönste Zeit des Jahres, sondern auch eine der umsatzstärksten – wenn du sie richtig nutzt.
Doch wie hebst du dich im vollen Postfach deiner Kund*innen von der Masse ab? Und wie schaffst du es, mit kreativen und personalisierten E-Mail-Kampagnen nicht nur Verkäufe zu steigern, sondern auch langfristige Kundenbindungen zu schaffen?
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit einer durchdachten E-Mail-Marketing-Strategie die Weihnachtszeit zu einem Erfolg für dein Online-Business machst – von festlichen Angeboten bis hin zur Leadgenerierung für einen starken Start ins neue Jahr.
Wie erstelle ich eine effektive E-Mail-Marketing-Strategie für die Weihnachtszeit?
Die Basis für jede erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne ist eine klare Strategie. Besonders in der Weihnachtszeit, wenn der Wettbewerb intensiv ist, zahlt sich eine strukturierte Planung aus. Hier sind die Schritte, die du beachten solltest:
1. Definiere dein Ziel.
Möchtest du Verkäufe ankurbeln, Leads sammeln oder deine Kundenbindung stärken? Klar definierte Ziele helfen dir, deine Inhalte und den Versandzeitpunkt gezielt auszurichten.
2. Plane frühzeitig.
Erstelle einen Kalender mit allen wichtigen Terminen und Kampagnen. Denke dabei an Black Friday, Adventswochen und die letzten Tage vor Weihnachten. So bleibst du flexibel und kannst rechtzeitig Inhalte vorbereiten.
3. Segmentiere deine Zielgruppe.
Nicht alle Kunden haben dieselben Interessen oder Bedürfnisse. Teile deine E-Mail-Liste in sinnvolle Segmente, z. B. Stammkunden, Gelegenheitskäufer oder neue Leads. So kannst du gezielt passende Angebote erstellen.
4. Optimiere den Versandzeitpunkt.
Der ideale Versandzeitpunkt hängt stark von deiner Zielgruppe ab: B2B-Kundinnen checken ihre E-Mails häufig während der Arbeitszeit, während B2C-Kundinnen – besonders Berufstätige oder Eltern – eher am Abend oder am Wochenende erreichbar sind. Auch das Nutzerverhalten ist entscheidend: Prüfen deine Kund*innen ihre E-Mails mobil oder nur am Schreibtisch? Analysiere frühere Öffnungs- und Klickraten, um den besten Zeitpunkt zu ermitteln.
5. Analysiere deine bisherigen Kampagnen.
Welche E-Mails haben in der Vergangenheit funktioniert? Nutze diese Erkenntnisse, um deine Inhalte und Betreffzeilen zu verbessern.
Mit einer soliden Strategie und durchdachten Maßnahmen legst du den Grundstein für eine erfolgreiche Weihnachtskampagne – und begeisterst deine Zielgruppe zur richtigen Zeit mit den richtigen Botschaften.
Welche Inhalte und Angebote funktionieren besonders gut in weihnachtlichen E-Mails?
Weihnachten ist die Zeit der Emotionen und der besonderen Angebote – das spiegelt sich auch in erfolgreichen E-Mail-Kampagnen wider. Mit den richtigen Inhalten und Aktionen kannst du deine Kund*innen begeistern und zum Handeln motivieren.
1. Exklusive Rabatte und Bundles:
Sonderpreise für digitale Produkte wie Onlinekurse, Coaching-Pakete oder Memberships funktionieren besonders gut. Kombiniere mehrere Angebote in einem weihnachtlichen Bundle, um den wahrgenommenen Wert zu steigern.
2. Personalisierte Empfehlungen:
Hilf deinen Kund*innen bei der Auswahl passender Kurse oder Programme, die auf ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind. Mit gezielten Empfehlungen auf Basis von Interessen oder bisherigen Buchungen zeigst du, dass du ihre Wünsche verstehst.
3. Countdown-Aktionen:
Ein Adventskalender mit täglichen Mini-Learnings, exklusiven Rabatten oder nützlichen Tipps für dein Fachgebiet kann spannend und lehrreich zugleich sein – und die Bindung stärken.
Solltest du nach der Weihnachtszeit einen Launch planen, dann nutze doch einen täglichen Adventskalender, um deine Kontakte total heiß auf dein Thema zu machen, so dass die Buchung danach der einzige logische Schritt ist. 😉 Dann sollten allerdings die täglichen Mails (möglichst) frei von Verkaufsangeboten sein.
4. Gewinnspiele und Interaktion:
Starte ein Gewinnspiel, das auf digitale Produkte zugeschnitten ist, z. B.: „Teile deine größten Herausforderungen für 2024 und gewinne eine 1:1-Coaching-Session!“ Solche Aktionen fördern nicht nur Interaktion, sondern liefern dir wertvolle Insights.
5. Vertrauensaufbau ohne Verkaufsdruck:
Fokussiere dich auf Kampagnen, die Inspiration und Mehrwert bieten, z. B. durch kostenlose Checklisten, Mini-Ebooks oder Webinar-Einladungen für das neue Jahr. So kannst du Leads generieren und langfristiges Vertrauen aufbauen.
Mit gezielten Inhalten und Angeboten, die auf digitale Produkte abgestimmt sind, stärkst du nicht nur die Bindung zu deiner Zielgruppe, sondern positionierst dich als wertvolle Unterstützung in der Weihnachtszeit.
Weihnachtszeit zur Leadgenerierung nutzen: Vorbereitung auf erfolgreiche Launches
Die Weihnachtszeit bietet eine hervorragende Gelegenheit, um nicht nur die Kundenbindung zu stärken, sondern auch gezielt neue Leads zu gewinnen und deine Launches für das neue Jahr vorzubereiten. Nutze diese festliche Zeit strategisch, um potenzielle Kund*innen auf deine zukünftigen Angebote aufmerksam zu machen und eine starke Basis für den kommenden Erfolg zu schaffen.
1. Exklusive Vorschau und Warteliste mit Weihnachtsbonus:
Erstelle eine exklusive Warteliste für deinen bevorstehenden Launch, die sich besonders zur Weihnachtszeit lohnt. Biete den Wartelisten-Mitgliedern einen besonderen „Weihnachtsbonus“, wie einen Rabatt oder ein exklusives Add-On zu deinem Kurs oder Coaching-Programm. Dies gibt deinen potenziellen Kund*innen einen zusätzlichen Anreiz, sich frühzeitig anzumelden und mit Vorfreude auf dein Angebot zu warten.
2. Lead Magnets zur Weihnachtszeit – z. B. Mail-Adventskalender:
Ein Mail-Adventskalender hat sich als besonders erfolgreich erwiesen. Du kannst ihn individuell auf dein Business anpassen – ganz ohne festliches Thema, aber mit 24 täglich ausgespielten Mails, die Mehrwert bieten, exklusive Einblicke gewähren oder kleine Aufgaben beinhalten, die deine Zielgruppe weiter in dein Thema einbinden. So baust du nicht nur eine engere Verbindung auf, sondern generierst auch neue Leads.
3. Gewinnspiele und Verlosungen:
Veranstalte ein Weihnachts-Gewinnspiel, bei dem Teilnehmerinnen einen kostenlosen Kurs oder eine Coaching-Session gewinnen können. Diese Art der Verlosung zieht neue Interessentinnen an und sorgt für eine Erweiterung deiner E-Mail-Liste. Aber Achtung: nutze diese Möglichkeit sparsam, sonst besteht deine Liste bald nur noch aus Leuten, die alles geschenkt haben wollen und nicht aus potentiellen, kaufbereiten Kund*innen.
4. Integration von Social Media und E-Mail-Kampagnen:
Kombiniere deinen Adventskalender oder eine ähnliche Mailkampagne mit deinen Social-Media-Kanälen. Eine kreative Möglichkeit ist, Aufgaben an deine Abonnent*innen zu stellen, die sie über Instagram-Stories lösen müssen. Zum Beispiel können sie einen Beitrag teilen oder eine eigene Story erstellen, die deine Marke hervorhebt. Auf diese Weise vergrößerst du deine Reichweite und bindest deine Community noch enger ein.
Mit diesen Taktiken kannst du die Weihnachtszeit nicht nur für die Leadgenerierung nutzen, sondern auch die Grundlage für erfolgreiche Launches im kommenden Jahr legen.
Fazit: Mit Strategie und Kreativität erfolgreich durch die Weihnachtszeit
Die Weihnachtszeit ist eine großartige Gelegenheit, dein E-Mail-Marketing auf das nächste Level zu heben. Mit einer durchdachten Strategie, personalisierten Inhalten und kreativen Ansätzen kannst du nicht nur die Bindung zu deinen Kund*innen stärken, sondern auch neue Leads gewinnen und deinen kommenden Launch erfolgreich vorbereiten. Denk daran, dass eine gut geplante E-Mail-Kampagne mehr ist als nur Verkaufsförderung – sie ist auch eine Chance, Vertrauen aufzubauen und deine Community zu begeistern. Nutze diese Zeit, um kreativ zu sein und deine Marke auf eine ganz neue Weise zu präsentieren.
Braucht dein E-Mail-Marketing in der Weihnachtszeit noch den letzten Feinschliff? Lass uns gemeinsam eine maßgeschneiderte Strategie entwickeln, die perfekt zu deinem Business passt. Melde dich noch heute für ein kostenloses Erstgespräch und starte mit einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne durch!
Alternative oder Zusatz: Die Adventskalender-App
Statt einem Adventskalender per Mail kannst du auch deine eigene Adventskalender-App erstellen. Einfach und trotzdem super professionell inklusive Tracking, Datenschutzbestimmungen etc. geht das mit der App 24doors. Lies dir doch dazu meinen Blogartikel Weihnachts-Marketing leicht gemacht: Erstelle einen professionellen Adventskalender mit der App 24doors – professionell, messbar, und effizient durch.
Hey, ich bin Jana!
Als VA für Launch-Technik bin ich Expertin für die Themen Strategie und Umsetzung von E-Mail-Marketing, Onlinekurserstellung und Automatisierung.
Dabei bin ich nicht nur Umsetzungs- sondern vor allem auch Sparringspartnerin für meine Kund*innen, die immer wieder beim Gedanken an ihre Technik und die vielen Launch-ToDos zu schwitzen beginnen.
Das kommt dir bekannt vor? Dann schreib mir eine Nachricht oder buch dir direkt ein Kennenlerngespräch.
